Trước khi biết về BATNA, em thường đàm phán theo kiểu trả giá quen thuộc ở Việt Nam như khi mua hàng ở chợ. Ví dụ, trong một lần trả giá mua quần áo ở chợ, em chỉ tập trung vào việc trả giá thấp để mua mà không có đi hỏi giá chỗ . Kết quả, là em trả giá không được và vì ngại nên mua luôn chứ không có đi mấy tiệm khác tham khảo giá. Học về BATNA giúp mình nhận ra tầm quan trọng của việc chuẩn bị: xác định rõ giới hạn và phương án thay thế (như trong ví dụ là nên đi hỏi giá chỗ khác r hả quay lại trả giá).